El pasado jueves se realizó un nuevo encuentro del Foro ODS donde se abordó un modelo de negocios llamado Canvas B, el cual es una herramienta de diseño y exploración, la charla fue llevada a cabo por la Lic. Melina Lerda, quien es es la encargada de la gestión integral de proyectos, comercio y administración de Xipa. 

En primer lugar Melina destacó que cada organización, emprendimiento o proyecto cuenta con una fisonomía de origen que puede verse modificada en la práctica, en suma cuando podemos plasmar la idea que tenemos a un escrito, esto nos va a permitir visualizarla de una manera más clara, validarla, identificar cuales son las oportunidades de mejora y detectar aquellos elementos que nos diferencien. Con esto, comenzamos a construir el camino de nuestro éxito y además lograr una sostenibilidad en el tiempo e ir ajustando aquellas partes que necesiten una mejora. 

Lerdo comentó además de los tres modelos de Canvas que existen, los cuales son, 

Canvas / Business Model Canvas

Modelo tradicional, el cual se centra en un modelo de negocio enfocado en el recurso económico.

Canvas Circular / Circular Business, Model Canvas o Eco-Canvas

Se enfoca en principios de economía circular y principios de sustentabilidad.

​Canvas B 

Modelo más reciente que viene a modificar al lienzo o Canvas tradicional ya que se enfoca en nuevos espacios e itera nuevos y se va centrar en la parte emocional o blanda de los negocios.

Para iniciar con el Canvas B debemos preguntarnos, ¿Qué problema se resuelve?, con esta pregunta observaremos todo sobre un problema y no solo sobre lo que queremos lograr, desde a quienes queremos llegar y cómo queremos que ingrese dinero.  

El Canvas B fue creado por la empresa 3 Vectores, una empresa B certificada y uruguaya, su creadora es Giselle Della Mea. 

El Canvas está compuesto por 12 cuadrantes, en el eje central ,que por cierto es transversal, nos encontramos con, el Problema Identificado, el propósito (la razón de ser del proyecto), la Propuesta de Valor (el producto o servicio a ofrecer) y las Métricas de impacto. Por la parte izquierda nos encontramos con la Cadena de Valor, las Actividades Clave y los Recursos Clave. Por la parte derecha tenemos, los Canales, el Segmento de Mercado y la Relación con los Clientes y Comunidad. Como base horizontal tenemos a la Estructura de Costos y las Fuentes de Ingreso. 

Debemos aclarar que el modelo, al igual que los demás, tiene un orden sugerido.

Focalizando en el eje central, como primera actividad, debemos entender el Problema, es decir, resolver una necesidad, luego de que la tenemos identificada, pasamos a preguntarnos, ¿Cuál es el Propósito?, debemos tenerlo en cuenta en el corto, mediano y largo plazo. Una vez que tengamos en claro estas cuestiones nos preguntaremos, ¿Cuál será nuestra Propuesta de Valor?, o dicho de otro modo, la solución al problema, la materialización de toda esta idea. Por último, debemos tener en cuenta también las Métricas de Impacto, ya que necesitamos poder cuantificar aquellos que realizamos y vamos a realizar, para poder corregir, obtener las oportunidades de mejora, tener una visualización de los resultados, saber cómo impactamos en la comunidad desde lo ambiental y social, etc.

Una vez recorrido todo el camino del centro nos iremos hacia el cuadrante de las Actividades Clave, Recursos Clave y la Cadena de Valor, es importante que sepamos con qué recursos contamos y que necesitamos, de igual forma con con las actividades que realizamos o, queremos realizar.

Por otro lado, en la cadena de valor, se incluye todo lo que se conjuga para desarrollar el producto o servicio que ofrecemos (propuesta de valor). Desde su concepción, hasta el final de su vida. Por ejemplo, recursos humanos, infraestructura, gestión de compras/ proveedores, recursos y desarrollo tecnológico, logística, operaciones, servicios, marketing y ventas.

Pasando a los cuadrantes del lado derecho, encontrándonos con el Segmento de Mercado, es decir, a quienes estamos apuntando y a quienes le resolvemos un problema, también algo importante es la Relación con los Clientes y Comunidad, y cómo llegamos a ellos, o sea porqué Canales.

En éste apartado Melina destacó que la relación con los clientes y comunidad debe estar ligado con el propósito del proyecto.

Por último en lo que sería la base horizontal de este Canvas, nos encontramos con las Fuentes de Ingresos, y la Estructura de Costos, donde necesitamos el ingreso de flujos económicos para sostener el proyecto y para solventarlo se necesita de una estructura de costos. 

En cuanto a las Métricas de Impacto de estos lienzos, las mismas atraviesan lo económico y también lo socio-ambiental, están pensadas para empresas de triple impacto, es decir, centradas en la economía, las personas y el planeta. 

Finalmente Melina nos brindó unas consideraciones fundamentales a tener en cuenta a la hora de desarrollar el Canvas o Modelo de Negocios:

• Contar con el documento en un lugar visible.

• Realizar revisiones periódicas del mismo (sobre todo si se incorporan o eliminan variables o se producen cambios significativos en cualquier parte de la cadena de valor). 

• Que todos los colaboradores puedan en alguna instancia aportar su mirada sobre el lienzo.

• Permitirse dudar, cuestionar y replantear.

• Si pueden apliquen el modelo no solo a la organización sino también a un producto/servicio más pequeños. 

Sin dudas en este nuevo encuentro nos ha dejado valiosas herramientas que podemos aplicar sobre cada uno de nuestros negocios, proyectos y emprendimientos. 

Dejamos aquí el link para que puedas revivir este gran encuentro: https://www.youtube.com/watch?v=VIE8maAt7WQ&t=873s 

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